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汽车金融市场鏖战正酣,谁主沉浮?

来源:汽车与配件 编辑:陈琦 发布时间:2018-01-19 14:32:09 评论:0

汽车金融行业的格局正在改变,且以爆发式增长的态势发展壮大,而越发充满吸引力的金融市场,亟需具备雄厚实力与创新活力的金融企业来引领该行业。


此前,工信部和信息化部副部长辛国斌指出,汽车工业是国民经济的重要支柱产业,随着国内汽车市场的壮大,在国民经济支柱中的作用也日益增强。顺应发展势头愈发强劲的汽车市场,汽车金融市场也随之经历爆发式增长。同时,汽车消费年轻化的特征、国家政策的利好,都顺势带动了汽车金融的大幅增长。面对势头正劲的金融市场,多方参与者竞争其中,一时间不知谁将主沉浮?只见鏖战正酣,仿佛蓝海中亦显现红海。

汽车金融市场鏖战正酣,谁主沉浮?

由数据看发展:汽车金融市场爆发在即

倘若以数据来佐证金融市场的良好发展态势,从L.E.K.(艾意凯)咨询公司的调查结果中可以看到,2009年,中国汽车市场信贷规模为177亿;2014年,中国汽车市场信贷达到660亿的规模,年均增速30%。中国消费者正逐渐意识到,汽车金融能使其在购车的同时享有更好的资金流动性。 过去相对保守的中国消费者,何以扭转以现金消费为主的观念?或许这要得益于越来越多80后、90后人群成为汽车消费的主体。业内人士甚至称,新生代人群的消费观念已经从传统的“现金消费”向“信贷消费”转变。L.E.K.(艾意凯)咨询公司在其研究中指出:“2013年,仅18%的消费者在购车时借助了汽车金融;到了2015年,这一比例达到30%。”而在市场调研公司——尼尔森的《2017中国汽车消费趋势调查报告》中亦提及“目前的汽车信贷,已买车的用户有35%的渗透率。现有用户有三成以上选择汽车消费信贷,潜在用户将近六成。传统渠道及80后、90后消费者选择汽车消费信贷的比例达四成或以上”。 与此同时,罗兰贝格管理咨询公司(Roland Berger)在《2017中国汽车金融报告》中指出:“随着消费者购买力和观念的不断升级,加之资本的涌入,中国汽车消费市场正在迅速迈入以汽车金融为明星产业环节的发展时代。” 业内人士预计,汽车金融渗透率有望于2020年超过50%,但与美国80%和英国70%的渗透率比起来,中国汽车金融市场依旧有巨大的发展潜力。纵然中国汽车金融渗透率与海外国家相比仍有一定差距,但伴随着人们思想观念的转变,加之资本的助力,汽车金融市场必然前景向好,而这也预示着,更广阔的商机有待挖掘。

鏖战轮番上演:多方参与者竞相逐鹿 汽车金融市场有待挖掘,市场参与者也越发多元化,从过往商业银行在业内独占鳌头,到如今包括商业银行、汽车金融公司、互联网金融及融资租赁公司等一系列参与者角逐市场,使得该领域的竞争进入“白热化”阶段。 各类市场参与者扎堆入局,一时间令消费者眼花缭乱,不妨由笔者来逐一梳理各自的优劣势,探看各方如何优化长处而弥补短板。

汽车金融市场鏖战正酣,谁主沉浮?

过去无出其右的商业银行资金成本较低,但其授信要求高,且产品专业度不高,而今面对来自四方的攻势,往昔擂台似难再守;作为后起之秀的互联网金融,实为加剧市场“争夺战”的一剂催化剂,其产品呈现“年轻化”特征,但风险控制能力有待加强;融资租赁公司近年来可谓风生水起,其业务自由度较大,但资金成本未免偏高。 相较之下,汽车金融公司虽然与银行一样受到严格监管,但由于它们和主机厂商有着天然的血脉关系,使它们能够为消费者提供更加广泛、专业的产品选择。同时,由于汽车金融公司更专注于汽车金融相关服务领域,因此,它们在办理手续和贷款审批等流程上有着显著的优势。  从群像到具象:成为市场的中坚力量 在社会背景下,汽车金融行业的格局正在改变,且以爆发式增长的态势发展壮大,而越发充满吸引力的金融市场,亟需具备雄厚实力与创新活力的金融企业来引领该行业,在为整个行业树立标杆、指导行业转型升级的同时,也为中国消费者树立正确的认知。 业内预测,汽车金融企业有望成为未来市场的主流力量。而在众多汽车金融企业中,上汽通用汽车金融有限责任公司(以下简称“上汽通用汽车金融”)备受瞩目。由此,笔者将其作为一家极具代表性的汽车金融企业加以剖析,分别从多方面观察典型的汽车金融企业所应当具备的特征。

汽车金融市场鏖战正酣,谁主沉浮?

2017年,上汽通用汽车金融全年新增零售贷款合同量突破100万单大关。作为国内第一个达成年产百万合同的汽车金融企业,上汽通用汽车金融在专注耕耘汽车金融市场的同时,还以行业先行者的身份为整个汽车金融市场的走向奠定发展基调。与此同时,其为银监会监管下的金融机构,有着得天独厚的优势。上汽通用汽车金融所提供的汽车金融服务不仅限于购车贷款,还包括了汽车消费全过程中的金融服务,如为车辆折旧损失所提供保障的保值无忧服务等。这些服务既增强了对客户的吸引力,也有利于防范风险,起到1+1>2的效果。此外,作为汽车厂商的利益共同体,上汽通用汽车金融等汽车金融公司能够通过协助厂商销售,从而助力维护汽车市场的稳定、健康、有序地发展。 上汽通用汽车金融融合创新精神与稳健做派,不断致力于“深化”与“细化”,以广大消费者为核心,用专业产品来保护消费者权益,并提供“以人为本”的服务。通过对中国汽车市场的透彻洞察,辨析消费者对于汽车贷款的理解与接受程度,其借力于实地考察与务实探索,帮助消费者走出对于汽车金融的认知误区。 过往,社会消费环境及个人消费理念的不成熟折射出汽车金融行业的压力。而今,上汽通用汽车金融在构建完善体系的同时,正在逐步引领消费者走出最浅的理解层面,不但满足其消费需求,还为之创设更完美的汽车生活。目前,年轻一代消费者习惯通过网络搜索,比对车型配置和价格,通过各种社交网站交流驾乘体验,然后访问品牌官网搜寻邻近的4S门店进行实地看车。上汽通用汽车金融从这一消费习惯的变化中,看到了机会,积极拥抱互联网时代。早在2009年,上汽通用汽车金融就搭建了电商平台,通过网络传播贷款购车解决方案,并收集车贷意向客户信息,呼叫中心团队第一时间与客户电话沟通,然后把客户需求信息传递给当地合作经销商,经销商帮助客户完成贷款购车过程。截至2017年12月末,累计通过互联网获得超过520万名客户线索,还凭借呼叫中心的后续跟进来帮助汽车经销商实现实际销量转化,以该渠道帮助近50万名客户完成汽车购买,为其中19万名客户提供贷款服务。 回看汽车产业,汽车金融的“黄金时代”即将降临,行业的前行需要大批复合型人才来推动。上汽通用汽车金融多年来不遗余力地推进金融人才的培养工作,不仅自身凝聚了一支富有活力的队伍,还通过举办“全国汽车金融服务技能大赛”选拔出一批强大团队及优秀人才,助力懵懂入行的小职员变身为资深汽车金融人士,引导人们在比赛中积累经验、丰富阅历,从而体会到自身价值之所在。 值得一提的是,上汽通用汽车金融不但持续激发汽车金融行业的活力,还积极承担企业的社会责任,在服务社会与公益活动方面发挥无限正能量。自汶川地震后,通过中国青少年基金会和四川雅安市天全县紫石乡小学结成“一帮一”帮扶对子,到接连多年坚持不懈地实行“蒲公英希望小学捐助和支教”项目,上汽通用汽车金融始终传递与受助者彼此守望相助的美好心愿。服务社会、热心公益、情牵百姓,也正是其企业精神的体现。 结语 见微而知著,数据往往给出最公正的答案,汽车金融对于整个汽车产业、金融领域乃至消费市场都产生了深刻影响。汽车金融市场实已迈入关键时期,向好发展成为必然趋势。 笔者特以上汽通用汽车金融有限责任公司为案例,在各方针锋较量的市场中,侧写典型汽车金融企业之形态,愿汽车金融企业能保持创新改革、锐意进取的精神,融合海内外之经验与智慧,为中国汽车金融行业注入新活力,为中国汽车产业输入新能源。

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